订单大量外流、工厂产能过剩，导致很多企业一见到客户询盘便头脑发热，不仔细核查对方身份的真实性以及风险性、只顾着盲目签单，最终导致坏账越累越高……这不是危言耸听，这是很多外贸人血的教训！

(资料图片)

案例分享

河南某家具公司，去年接到了来自韩国买家的询盘，双方前期沟通非常顺畅，买家也出具了一系列信息资料、签章及以前的交易记录，于是双方顺利签署了72230美元的订单。

双方约定30%前TT(作定金),70%后TT,见副本提单付款。

临近发货，韩国客户却突然让代理通知见正本提单付尾款！客户表示，他所有的供应商都是见正本提单付款，如果不同意就退定金，不要这批货物了。

柜子是定制的，卖不出去就等于砸手里了，无奈之下河南公司只能同意了对方的要求，抱着一丝侥幸发货了……

结果，尾款一分都没收到，河南公司钱货两空！

事后河南公司通过企业资信报告查到，韩国这家公司是没有任何资产的空壳公司，一个办公用邮箱是很多这类空壳公司仅有的资产，利用伪造的信息资料进行诈骗，这样的公司当发生法律纠纷时，你很难找到他们。

同时河南公司还通过资信报告查到，该客户已经以这种方式为借口，诈骗了3个中国出口商，诈骗金额达300多万人民币。

这种类似案件已经屡见不鲜，但是还是有不少人上当受骗。

防范解析

一、找到客户，先核实对方身份真实性

对于新客户，一定要先慎重考察对方身份的真实性！

仅靠对方出具的信用信息来判断是行不通的，毕竟口说无凭，不能对方说什么我们就信什么，而是应该通过切实的数据及实地考察等，慎重成单。

建议使用：快去查，免费核实海外交易对象真实性，实时同步海外数据，判断客户是否真实存在，包括他的注册日期，企业法人，注册地址等等。

一般虚假公司，注册时间都比较短，1年的、半年的、3个月的，因为他们怕出事，所以要隔段时间就换个公司。

二、深度调查，为后续合作做好准备

与客户签单之前，一定要深入调查客户公司的当前状况，看对方是否有资金短缺、不良诉讼记录等情况，保证己方利益。

建议使用：企业征信报告，进行更深度的信用调查，涵盖了企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构以及授信建议。

通过征信报告的以上信息，我们就可以看出这个企业的信用情况和偿债能力，然后决定是否要与他进行交易。

三、根据卖方信用，谨慎选择结算方式

很多外贸人在与客户的讨价还价过程中，担心失去客户，从而答应客户的许多无理要求，又或者过分相信和老客户的稳定关系，而允许客户更改付款方式。

更改付款方式不要紧！关键是查对方的信用，如果能够在交易前得知合作企业的信用情况、历史交易、财务信息和相关法律诉讼，再合作也不迟。

在《企业资信报告》中，我们可以看到不同国家的信用评级机构对该企业作出的信用评级和授信建议，根据这些信息，就可以确定对方是否值得继续合作等。