焦点快播：DR钻戒，靠真爱营销收割2000万年轻人

财富中文 2022-09-22 15:58:20

【资料图】

焦点内容:“男士一生仅能定制一枚。”靠着这个广告词，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。但在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%，远超周大福、周大生等一众珠宝品牌。根据DR披露的最新数据，DR品牌在多个互联网平台共拥有超过2000万粉丝，官网注册用户数量共计约1075万户。

评论人：我达文西

“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词相信大家都会有所耳闻，但钻石的营销套路可以说是非常的多，打着男士只能买一次的旗号，然后再花钱就能消除纪录，可以说这样的收割手段的确不怎么高明。
而这些年也因为这个行业的暴利，吸引了不少新的入局者，培育钻石行业甚至成为了一个非常火热的赛道，譬如力量钻石2022年上半年营业收入约4.48亿元，同比增加105.14%；归属于上市公司股东的净利润约2.39亿元，同比增加121.39%。
但这个行业真的还会有前途么，现在不婚不育的现象非常普遍，2021年再破新低，全年结婚人数仅763.6万对，而2013-2020年我国结婚登记对数从历史高点1347万对，持续下滑至813万对。在这样的背景下，钻戒难道是买给自己玩的？

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