北京厚递成新商贸有限公司

董事长 杨桂存

(资料图片)

北京的钢贸圈流传着很多的传说，一些传说伴随着市场的浪潮而被雨打风吹去；还有为数不多的一些人、一些企业，继续书写着钢贸行业的传奇。

他们是深耕行业十多年、二十多年屹立不倒的“常青树”。他们虽已步入知天命之年，但其深厚的底蕴，丰富的阅历和应变能力，使企业在市场的惊涛骇浪中稳如磐石，持续发展。

他们大多低调务实，多年稳健经营的积淀，让他们拥有了强大的抗风险能力。或许他们早就参透了贸易的本质，经过无数大风大浪的他们，更多了份处变不惊的淡然。

慎始敬终 行稳致远进有为

北京厚递成新商贸有限公司董事长杨桂存就是这样的人。他低调、稳健，搏击商海二十余年，历经无数次大风大浪，带领企业稳步发展，成为北京钢贸市场为数不多，连续经营超过15年的企业。

说起自己的创业历程，他无限感慨，回忆的闸门，在秋日暖阳陆离的光影中缓缓打开。

1998年，杨桂存和同村的几个朋友一起来北京闯荡，四个人合伙成立了一家钢贸公司，非常幸运的搭上了中国经济高速发展的时代东风，基建行业的大发展使钢材需求量剧增，市场供不应求，钢铁贸易利润丰厚，在当时被称为“捡钱”的行业。

“那时做钢贸没有亏钱的。”杨桂存表示。这也导致早期的钢贸商们普遍缺乏风险意识。

这是2003年，后来这一年被杨桂存定位为风险最大的一年。这一年公司在2003年底通过融资以3800元/吨的价格冬储了4000多吨钢材，然而春节过后，市场大跌，最后不得已在2400元抛售，损失惨重。

这让杨桂存看到了市场狰狞的一面，如同硬币的两面，一面烈火烹油，鲜花着锦，一面危机重重，一着不慎，满盘皆输。

这次经历让他有了强烈的危机意识。2005年，杨桂存成立北京厚递成新商贸有限公司，在以后多年的经营中，他一直坚持稳健发展，利用自有资金，不加杠杆，降低负债率，现款现货，绝不赊帐，不做个人终端，从而控制了资金风险。看似有些保守的做法却让企业稳扎稳打，行稳致远，实现了可持续发展，并且安然渡过几次行业危机。

杨桂存说自己当年太保守，但是谁又能说这不是一种幸运，一种大智若愚呢？资本市场有句名言，人往往赚不到自己认知范围以外的钱，能抱朴守拙，做自己认知范围内的事，有所为有所不为，何尝不是一种大智慧？

除了资金风险，钢贸行业面临的市场风险也非常大。随着钢材的金融属性越来越强，市场影响因素日趋复杂多变，预测难度越来越大。杨桂存与时俱进，积极采取期现结合的经营方式，以规避市场价格大幅下跌的风险。他认为，钢贸行业，特别是现货企业一定要利用好期货工具规避市场风险。

控制好资金风险和市场风险，保证了厚递成新这艘大船在大的方向上不会偏航。

厚德载物 做精现货创品牌

厚递成新的名字也有一番来历，“厚”是厚德载物的意思；“递”指的是要传递友情，合作共享；“成”体现了对创业成功的期望；“新”代表新的起点，也寄托了杨桂存一心求变，改变传统贸易模式，建立新型贸易模式的愿望。

从公司成立伊始，杨桂存就秉持厚德载物的精神，把诚信经营放在首要位置。他说，做企业最重要的是诚信。钢材作为重要的大宗商品，价格波动大而频繁，经常是上午一个价格，下午一个价格，每天制定价格后，即便价格上涨，厚递成新一定按照签订的价格执行，从来没有废过客户的单子。这让厚递成新在市场树立了良好的口碑和品牌形象，获得了客户的高度认可，逐渐构建了以京津为中心、覆盖华北地区的销售网络。

为了把控产品质量，他积极寻求和大型钢厂合作，做大厂资源，以保证钢材的质量，更好的为客户服务。“因为这关系着城市建设的质量。”杨桂存表示。目前，厚递成新已与敬业、鑫达、九江、亚新等大型钢厂建立了良好的战略合作关系。

他不断做精现货，在北京建材现货市场占有一席之地，公司现货月销售量达到两三万吨，常备库存一万吨，成为京津冀地区具有很大影响力的市场大户。

在终端市场，他凭借雄厚的资金实力，坚持和大型央企、国企合作，不做个人终端，不追求规模，月销量四、五千吨，是中建、中铁等大型施工企业的优质合作伙伴。

他还投资一个亿，在非洲建立了一个木材工厂，利用当地丰富的木材资源，加工后进口到中国，这是他在多元化上迈出的一大步。因为木材和钢材的终端客户有重叠，当年很多做木材的贸易商转型做钢材的原因也在此。因此，厚递成新的多元化还是在钢铁产业链上的延伸。

实际上，以杨桂存的稳健，他并不赞成过度多元化或者转行。他认为，第一，人的精力和企业的资源都是有限的；第二，陌生的领域风险更大，还不如坚守自己擅长的行业，做精做专，做专业化的经营者。

二十年来，历经钢铁行业大起大落，有在2008年奥运会前夕和2021年中市场大跌前清库的机智和幸运，也有遇人不淑，借钱不还，以及不懂法律陷入发票管理危机的惨痛教训，回首过去，这一切都成为企业发展历程上的磨刀石，促使企业不断成长，不断思考，不断突破。

磨砺始得玉成，严冬过后尽蓓蕾。展望未来，道阻且长，凭借杨桂存多年浸淫现货市场形成的敏锐市场洞察力，以及雄厚的实力和品牌信誉，厚递成新不惧任何艰难险阻，向着未来，勇毅前行！