[什么是共生生态]

陈春花：任何一家企业都无法独立存在，除非它能够把自己融入一个系统、一个共生结构中。

(资料图片仅供参考)

中亚汇银认为,企业共生生态包括6个维度:

(1)产业共生(国家关注产业生态)

(2)商业共生(管理咨询关注商业生态)

(3)营销共生(营销管理关注市场生态)

(4)产品共生(产品思维关注产品生态)

(5)组织共生(管理大师专注组织生态)

(6)投融共生(中亚汇银专注投融生态)

中亚汇银投融共生包括:融资共生,投资共生,资本共生。

中亚汇银创立逻辑不是以“金融、商业、资金”为核心要义。

而是以“资本、企业、项目”为核心要义。

建立企业发展中心定位,通过专业策划构建“商业造血共生”和“投融输血共生”立体生态,进而打通“产业与金融、企业与投融、项目与资本”,最终目的是实现企业可持续发展。

[企业为什么需要投融经营]

企业经营分为：商业经营和投融经营。

商业经营以利润最大为目的,更多关注“商模、营销、市场、产品、利润、组织、团队等经营思路,这种思路是企业发展根基,属于工业时代下的商业生态体系。

用人思路关注标准化培训,员工留存,金字塔组织管理模型为主,只有少部分是合伙制和合作制度。

这样经营下来的企业,虽然赚了时代红利的钱,但是,企业公司治理不健全,导致财务、税务、法务、股东治理、投融资本、风险管理等值钱系统不完善,甚至问题很大。

这类企业赚钱的逻辑是,通过营销和模式占领市场越大越好,缺钱都是用资产抵押,拿银行资金为主。因此,企业只能是一个大生意型企业,靠产品赚钱,企业虽大,一点都不值钱。

如果你是一个创业者,即使拥有高科技技术,但是,头脑里装着都是以上思维,您的企业很难在股权市场和资本市场赚钱。

“挣钱思维”,用掉了自己的金钱,还用掉了自己的经历,甚至搭上了整个人生。

“赚钱思维”,充分运用投融系统,借助各种资本,重视无形资本,提升效率,获得大量发展资金,事半功倍。

先做利润,挣钱在先。

先做治理,值钱在先。

股权市场、基金市场、投融市场、资本市场的首先要让企业值钱。

中亚汇银参与企业投融经营,倾尽一切策略,让企业从出生开始,变得越来越值钱。

(1)做管理咨询的常见,专注投融股东的鲜有；

(2)做私募基金的常见,专注投融策划鲜有；

(3)做上市辅导常见,专注资本策划鲜有；

(4)做资金FA的常见,做融资系统搭建的鲜有。

中亚汇银与众不同的核心业务逻辑是:

(1)孕育企业值钱基因,融资策划打造企业输血系统。

(2)提升企业赚钱思维,投资策划打造企业造血系统。

(3)重视企业资本经营,资本策划打造企业资本市值王国。

(1)自身定位:深圳前海国际化资本投行,

(2)关系定位:企业专业金融合伙人(投融股东)

(3)专注做什么?

依托“顶层设计+投融系统+投资经营”的资本策划体系，立足资本市场，扎根投融系统,侧重投资经营,为企业提供有价值、可落地、可持续发展的资本服务。

(4)别具一格是什么:

1、中亚汇银是中国首家资本策划投行

2、中亚汇银是创新提出护航企业投行

3、中亚汇银是投向聚焦数字化投行

(5)哪些企业家是中亚汇银服务对象?

1、必须具备企业家精神,通过创造价值实现企业基业长青。

2、必须重视并意识到企业投融系统的专业性。

3、渴望自己的企业从初创开始就拥有资本市场,借助资本做强做大。

如果以上条件满足，那么,欢迎与中亚汇银共创美好明天,进而深度签订专业金融合伙人协议,此后,两个企业同频共振,共创、共营、共享、共成。

(6)中亚汇银专注企业哪些市场融资?

1、股权市场

2、基金市场

3、资本市场

4、政府市场

5、银行市场

(7)中亚汇银与其他投资(基金)机构区别?

其他投资机构特征:

特征1：投资机构立场是永远是自己,而不是企业本身。

特征2：投资机构以利润最大为核心,而不是以企业利润最大化为核心。

特征3：投资机构的资金以退出为核心,而不是以企业生命共生为核心。

特征4：投资机构的资金以股权增值和资本增值为目的,而不是以企业如何打造值钱体系为核心。

特征5：投资机构一切以资金投资为主,一定全面尽职调查,开始基本不投,因为他们要多发现多对比;

特征6：不会马上赚钱的企业基本不投,能够快速赚钱的企业打破脑袋想拿到投资份额,以锦上添花为主。

特征7：投资机构对企业投资以后,基本不管和不参与企业投资项目,不会关注投资后企业财务现金流和投融、资本系统。这一点和银行很像。

这些年因投后管理和企业经营出现企业资金链断裂的案例比比皆是。

特征8：投资机构以投资概率论为主,因此有十个鸡蛋放在不同篮子里。用两个篮子里的成功收益覆盖其他八个篮子的损失。

特征9：企业股权估值是以投资机构立场为主,如果投资失败,投资机构就会拿出对赌协议,清仓企业残余资产和有价值的东西。并不会反思自己在前期没有参与企业和帮助企业经营。

特征10：募集、投资、管理、退出是私募基金投资的4个流程,而资金进入企业后,还有经营、管理、现金流、财务、法务、投融、资本、项目等方面的工作。

对于企业来说,私募投行的从业人员只对基金和基金公司负责,而无法从立场企业经营角度赋能。

因此,投后管理职能出现严重缺位。

市面上有2万多家私募基金公司,拥有私募基金牌照,只不过是实现了合法募集资格,私募基金募集也需要融资策划,并非销售理财产品那么简单。

中亚汇银的特征:

特征1：(关系明确)中亚汇银作为企业专业金融合伙人时刻以企业发展立场为核心,专注企业真实需求,为企业保驾护航,进行专业服务输出。不过两者关系是股东结构关系,而不是劳动合同关系。

特征2：(值钱体系)中亚汇银以企业利润最大化和资本价值最大化为核心。重视赚钱和值钱两个系统。

特征3：(融资顶层设计)很多企业直接表面的目的是资金缺乏,用的方法就是销售思维卖股权。中亚汇银通过专业的融资策划,搭建企业融资系统,实现融资渠道、融资原则、融资目的、融资方法、融资思维、时间与空间设计,逐步让企业实现八方来钱。甚至通过“投融种树思维”,来融当下看不见,而未来可以拿到的资金。

构建自己的融资生态圈，让企业在未来不同时期都能获得不同方面的融资支持，不要临时抱佛脚，用融资与资本战略指导企业健康发展。

特征4：(专业深度)中亚汇银先做融资策划,后做融资行为工作,这个和其他机构正好相反。先做投资策划,再做项目投资。

中亚汇银改变了,企业要么股权融资、要么债权融资的单一思维；

中亚汇银改变了,企业鼓吹未来利润和盲目销售式融资路演行为；

中亚汇银改变了,企业毫无投融风控,毫无依据估值的融资模式。

特征5：(永不退出)中亚汇银一旦参与企业,永不退出,以企业基业长青为目的,不断地构建企业值钱系统,实现“投行+银行”和“资本经营+实业经营”共生成长。中亚汇银以投后管理的逻辑切入,将公司所有独创的专业投融策划应用到投后管理。相当于企业的投融GP(投融管理人)。

特征6：(估值立场)企业股权估值以企业为主,根据企业“4+3+2”维度就行估值,

“4”:资本、资金、资产、资源。

“3”:过去、现在、将来。

“2”企业家(团队)信用、企业信用。

以企业价值和立场为中心,根据企业目的、资金需求缺口、企业不同阶段、融资难易程度、投资机构关系程度,再结合运用数字模型估值法,来确定企业估值, 这样做的好处是,永远让企业立于不败之地,永远让企业融资服从企业战略,永远让企业有原则有步骤的引进股东和投资人。实现了企业“先谋略、后战略”的经营路线。中亚汇银弥补了企业“只定战略不定谋略”的现实。

特征7：(经营生命)中亚汇银以投融经营为主,并非单纯以资金为主。企业一旦接触中亚汇银,确定共营关系后,再进行尽职调查,其目的是为了,了解企业底牌现状,进行投融策划,制定融资方法和策略,找到企业最合适、效果最高的思路,来解决企业融资难题。

中亚汇银融资从内打破,其他投资机构融资从外打破。

对企业来说,从内打破是生命,从外打破是生存。

特征8：(四不原则),中亚汇银秉承“四不原则”,不策划不融资,不策划不投资,不合法不服务,不合规不参与。一旦接触企业认可四不原则,可以获得直接人力资本投资、资源资本投资、资金资本投资。

特征9：(专一做强)中亚汇银不以“投资概率论”论英雄,而是以“培育企业做强”为宗旨,完善企业治理(财务、税务、法务),构建值钱体系。

商业模式和营销管理是企业战略。

融资经营和资本运营是企业谋略。

总结：中亚汇银专注打造企业投融共生生态圈,协助企业家,要树立资本策划理念,拥抱企业专业金融合伙人,让企业战略与企业谋略共生成长。

创新永无止境,变化永无止境,您和您的企业准备好了吗?

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