从“买全国、卖全国”走向了“买全球、卖全球”，义乌小商品城在40年的时间里发生了翻天覆地的变化。如今，面朝义乌市场，Yiwu Pay 义支付的出现让中国外贸出口有了更多想象力。

【资料图】

撰文 |张浩东

采访 |张浩东 监制 |项西

出品 |支付百科 · 百家人物

“在上大学时我就已经熟练网购了，那时候打网游还在网上卖过装备，我可以说是中国最早那批非面对面交易的体验者。”张雯晶跟我们笑谈她曾经的过往，正是这一滴一点的触网汇集，让她与支付行业产生了不解之缘。

很多年后的现在，张雯晶已经从一位消费者变成了行业的从业者，她现在的身份是Yiwu Pay副总经理。

最近，义乌和沙特完成了首单跨境人民币支付业务，成为中国同阿拉伯国家贸易投资便利化的一个生动缩影。这笔交易正是由商城集团旗下Yiwu Pay 义支付推动完成的，央行杭州中心支行以及外交部都进行了积极的评价，省委市政府也给予了高度关注和批示。

Yiwu Pay 义支付（以下简称Yiwu Pay）是商城集团旗下的第三方支付公司，作为世界超市义乌当地最大的国企上市公司，商城集团背景下的新支付品牌Yiwu Pay，正在积极开展跨境支付相关业务，必将崛起成为支付行业的“新势力”。

01

惊喜和未知的15年

作为早期非面对面交易的体验者之一，张雯晶在大学毕业后机缘巧合加入到了网银在线，从一个互联网支付的使用者慢慢的变成了一个参与者。

张雯晶向「支付百科」表示，“起初对整个支付行业还是充满了非常多的未知。那个时候电子化程度不高，没有牌照，也没有监管，大家对支付行业的定义还是存在着较大的差异。”

随着行业的合规性加强，市场份额开始慢慢地向大厂和有生态能力的玩家倾斜。张雯晶先后加入了腾讯旗下的财付通、PingPong和连连支付，在原有认知的基础上，对支付行业有了更深层次的理解。

2019年，外管局发布了《支付机构外汇业务管理办法》(13号文)，支持跨境电商的发展，同时明确了机构可以开展跨境电子支付外汇业务。

13号文的出台，让张雯晶坚定地选择了跨境支付行业。从互联网支付到跨境支付，张雯晶一直在这条路上前行，是一位名副其实的支付老兵。

从业的15年当中，张雯晶经历了整个移动支付的浪潮，也见证了支付行业的发展过程。从前期通道的搬运工，到后来出现的行业解决方案，再到支付机构比拼组织能力、聚合能力。

在支付这条路上面，张雯晶在不停地奔跑。除了惊喜、未知，她一直在坚持去做难而正确的事情。

02

选择比努力更重要

阿根廷队战胜法国队，获得2022年世界杯冠军。来自东方的神秘力量义乌，在决赛前就猜对了结果。很多人开玩笑：无论哪届的世界杯冠军，都在义乌人民的出货清单里。

义乌小商品的出口数据，是及时窥探全球趋势的基础。义乌对于2014年世界杯、2018年世界杯还有2022年世界杯的冠军预测都十分精准，最后冠军球队的宣传品订购量均是当届最高。

“义乌指数”逐渐成为了有关各方了解市场走势的“晴雨表”。位于浙江省地理中心的义乌，已经成为全球最大的小商品集散中心，拥有近40万种商品，每年向全球 230多个国家出售2600亿个小商品。

对于跨境支付机构而言，义乌是一个兵家必争之地。市场的繁荣，以及业务形态的多样化，让义乌成为了跨境支付机构争相抢夺的资源。

张雯晶认为，“选择比努力更重要”，整个支付牌照的趋势是趋向于大的企业和大的平台。恰逢小商品城收购支付牌照，看准了跨境支付的张雯晶，从大厂空降到了Yiwu Pay这家非常年轻化的支付公司。

宏观背景下，义乌市场大概有210多万以上的中小企业，这使Yiwu Pay有天然的外向型企业资源和环境，同时Yiwu Pay还在积极连通小商品城旗下各业务板块，逐渐形成一个集合“人、货、场、链”的繁荣生态，实现了采购、仓储、物流、履约的贸易链闭环。

场景优势、资源优势是Yiwu Pay敢于畅想的信心和底气。Yiwu Pay将持续联动小商品贸易上下游各环节，完善全球数字贸易服务生态，助力深化义乌市场的数字化转型。

在Yiwu Pay，张雯晶主要负责的是运营业务。张雯晶表示：“相比之前的工作，在Yiwu Pay能更聚焦于本地市场来进行开拓，管理的宽度也更大了。”

张雯晶坦言：“加入Yiwu Pay后，更多考虑的是去为商户做一些事，来践行Yiwu Pay的企业责任，让支付成为集团数字化转型的重要支撑。”

03

品牌全新升级

去年6月份，监管部门同意了小商品城收购快捷通支付，小商品城间接持有快捷通100%股份，成为快捷通实际控制人，这也意味着小商品城可以更加合规稳定的开展支付业务。

在去年10月份，Yiwu Pay完成了品牌的升级，张雯晶感叹道，“如果当年申请支付牌照顺利的话，Yiwu Pay也许早已上线”。

近年来，支付牌照拥有不可再生的稀缺价值，获取的难度越来越高。小商品城对支付牌照一直非常渴望，几年前曾有意以申请的方式获牌。

前期的准备小商品城几乎都做好了，像是系统、品牌、域名，一套配套的东西都设计了，“Yiwu Pay义支付”，也是此前就想好的名字。直到现在，Yiwu Pay的品牌终于重新用上了。

取名Yiwu Pay，是因为义乌市具有本地特色，而且它不仅仅是中国的义乌，也是全球的义乌。另外Yiwu Pay又显得更国际化。

有国企背景的Yiwu Pay，获得牌照后会更加合规、审慎的开展支付业务，把支付牌照价值运用的更好，发挥出Yiwu Pay专业化的能力。

张雯晶表示，“Yiwu Pay的定位是非常清晰的，作为交易链路的重要闭环，要跟商城的履约平台Chinagoods进行紧密结合，垂直于小商品城集团去做相应的渗透，为产业支付提供服务，同时也会继续在跨境支付领域中进行布局。”

截至目前，Yiwu Pay已经服务了37万的客户，累计的交易笔数为两亿笔，结算资金1.3万亿，有越来越多的客户会体验到Yiwu Pay更快更安全的支付方式。

去年12月，一单来自于沙特阿拉伯的跨境人民币外贸款项成功打入义乌商户的账户，这标志着Yiwu Pay全球化战略的正式启动。

一笔跨境交易的打款，表面上是一个资金到账的业务，但是从业务背后来看，其实它涉及到非常多的一些业务和参与者。

在支付牌照的支撑下，Yiwu Pay无论是国内支付，或是跨境支付的能力都将得到进一步的提升，Yiwu Pay以“支付结算”为着力点，为企业提供合规、安全、高效的全链路贸易支付服务。

提及未来三至五年的规划，张雯晶说道：“Yiwu Pay要帮助经营户及相关企业降本增效，保障其资金安全，提供一系列支付解决方案，正如Yiwu Pay现在的口号一样，‘Yiwu Pay，跨境安全支付专家’。”

04

瞄准差异化赛道

做贸易最担心的就是对未来的一些不确定性，疫情对外贸和进出口有非常大的影响，义乌市场的经营商户也面临着接单难、出货难、收款难方面的问题。

去年因为冻卡风波，义乌市场的经营商户频繁遭遇到银行卡冻结，这与第三方打款的支付方式有关，通过非法的方式收款，导致的冻卡和刑责的事情络绎不绝。

商户的银行卡一旦遭到冻结后，解冻起来非常麻烦。常能在市场内听到经营户说“钱收回来，才落袋为安”的声音，对于小商品城的经营户来讲，特别需要合规的方式来收款。

在支付牌照的优势、本地化的优势加持下，Yiwu Pay想为小商品城的经营商户去做一些事，帮助商户使用上安全合规高效的跨境收款的产品，服务市场经营户解决外贸支付难题减少冻卡风险，这是Yiwu Pay现在重点关注的方向之一。

在政策指引下，Yiwu Pay也在跨境人民币、跨境外汇、数字人民币继续探索和创新，希望成为专业市场全球贸易的第一选择。

Yiwu Pay支付平台已完成跨境人民币系统基础产品架构搭建，与400家主流银行进行合作，业务覆盖100多个国家和地区，很多义乌市场的经营户都在使用Yiwu Pay。

随着金融和科技的不断发展，国内支付行业迎来了跨越式的升级。升级的脚步不仅触及到境内支付市场，更是辐射至跨境支付领域，政策利好接连而来。

去年6月份，央行发布《关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知》，加大对外贸新业态的支持力度，并将支付机构跨境业务办理范围由货物贸易、服务贸易拓宽至全部经常项下，拓宽了支付机构参与范围。

张雯晶认为，“在国家的鼓励和支持下，跨境支付的趋势是向好的，有越来越多的玩家加入，但是竞争会越来越激烈，整个跨境支付的手续费到了很低的状态，未来跨境支付逐渐会成为基础性的一个底层服务。”

跨境的B2C赛道，目前已经非常饱和了。传统的B2C要考虑定价能力、产品能力、生态服务能力，还有一个关键的因素是时间，现在入场的玩家只能是一个规模效应。

在张雯晶看来：“B2B还没有太多的玩家参与，相对来说是个比较大的蓝海，并且B2B的盘子是比B2C大很多倍，市场空间也更大，从底层逻辑来看是一个机会。”

瞄准B2B领域，一方面是基于小商品城自身贸易和对义乌市场的认同，另一方面是Yiwu Pay从买卖的环节当中已经拥有了非常显性的数据沉淀，这使Yiwu Pay在业务上能够更开放、更创新。

“希望未来能将Yiwu Pay打造成在贸易领域当中的明星品牌，成为专业化市场全球贸易支付的第一选择，让Yiwu Pay真正地走出去”，张雯晶与Yiwu Pay对未来充满斗志与信心。

Yiwu Pay作为义乌小商品城力推的全新主打品牌，为义乌外贸出海提供更安全、更便利的跨境支付产品，用支付赋能数字经济。对于Yiwu Pay而言，讲述跨境支付新故事的齿轮这才开始缓缓转动。