当大多数人只是得过且过的时候，多米尼克·布朗的事业却如日中天。2020年4月，作为市场营销经理的布朗创建了DomoINK，这是一家生活方式零售商，从事艺术品、服装和家居用品创作，鼓励多样化和赋能。

当时，布朗有两份全职工作，分别在一家医疗保险公司和一家商业地产公司从事市场营销工作，并攒钱在加州与未婚夫买了人生的第一套房。艺术一直是布朗的爱好，但她认为或许该测试一下自己的艺术作品是否有市场。

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她对《财富》杂志回忆道：“我以前没有信心。我认为作为一名黑人艺术家，市场上可能没有我的空间。我没有人脉，而且我想应该拓展一下人脉。”

她发现在塔吉特（Target）和Home Goods等经济实惠的大卖场内没有黑人艺术家的作品或者体现黑人主题的艺术品，于是她开始在Etsy和社交媒体上出售自己的原创作品，主要是用马克笔和丙烯燃料绘制的抽象的彩色肖像画。她说道：“我一直在努力寻找与我类似的艺术作品，但市场上的作品几乎都千篇一律。”

虽然她预测自己的作品不会引起太大反响，正如她所说只能赚点“零花钱”，但销量却开始翻倍增长。2020年到2021年期间，DomoINK的收入增长了300%。《财富》杂志查看的文件显示，到目前为止，该品牌的收入超过50万美元。今年，在“黑人历史月”联名活动上，她的产品终于被挂上了全国塔吉特超市的走廊。

她的产品包括丝网印刷的羽绒床上用品和竹框定制墙上艺术品，显然布朗在市场上增加更多黑人艺术品的使命取得了成就。布朗的作品体现了她在过去几年的成长，并让她坚定了将DomoINK继续经营下去的决心。

实现进入塔吉特的目标

布朗的艺术品最初只是用于装饰自己的新家。她把用原创作品装饰墙壁的过程写成博客，并发布到社交媒体。在社交媒体上有一位粉丝，也想在家里能挂上布朗的艺术品。她表示，加上Etsy上的销量，DomoINK真正开始走上正轨。“我对自己做的事情没有构想；这只是凭借一腔热情开展的项目。”

几周后，她辞掉了在商业地产公司的工作。当年夏天，她与Society6等网站签署了第一批许可协议，这为她带来了丰厚收入。她表示，每个月的收入有两千美元。这是布朗事业的转折点。她表示：“这时我才认识到，我的作品有市场。”她解释称，受此启发，她开始研究其他艺术家的作品，并进入一个竞争更激烈的领域。

她决定填补在黑人艺术品零售方面的空白。乔治·弗洛伊德和布伦娜·泰勒遇害之后，经过后续爆发的抗议和激进活动，布朗发现对黑人艺术家的需求日益迫切，于是她决定提升自己的作品品质，并努力进入她经常看到的“五位黑人艺术家”的行列。为了吸引人们的关注，她尽可能通过不同方式发布自己的艺术作品，她将最终能获得品牌合作，都归功于这番努力。

她与Jiggy Puzzles的合作是首个品牌合作协议，她为该项目创作了一幅颜色鲜亮的插画，图中是一双在加州景观背景下的耐克（Nike）运动鞋。后来，其他零售商纷纷找到她，其中包括塔吉特。她大笑道：“我18岁的时候是【塔吉特的】一名收银员。我没有评上最佳员工，也不是杰出员工。自己的作品能摆进塔吉特，这让我觉得不可思议。收到塔吉特电话当天，恰好是我在那里工作满十周年的日子。”

布朗逐渐提高了作品的价格。目前，原创绘画（以肖像画为主）的价格在759美元至8,000美元不等。每一件作品的售价是纯利润的两倍，她表示，这足以保证有人退货不会给她造成损失，并且可以证明她相对于低价作品的价值。

但这种成功也带来了副作用，令她疲惫不堪。作为只有一名女性的团队，布朗还在利用市场营销方面的背景，为DomoINK进行内容创作。她表示，除了做好全职工作以外，自己每天还要花六七个小时策划新创意，提前制作情绪板。

去年，她感觉为了保持竞争力所做的努力，无异于在“自杀”，于是她决定后退一步。目前，布朗估计她在DomoINK上每天工作的时间，不多不少大约在三个小时。

设定生产力的极限：“在压力之下你无法进行创作”

或许未来五年或十年之后，布朗会将DomoINK作为全职事业。但现在，她更喜欢“朝九晚五的生活”。她想要旅行的自由，并为退休进行储蓄，而且她并不讨厌每天的工作。而且在当前过热的经济环境下，作为加州的业主，她感觉自己有必要从事两份工作。

她谈到DomoINK时表示：“我在大学期间穷困潦倒，这让我很受伤，因此我迫切想要从事一份全职工作。在目前能赚钱的阶段，我在尽可能增加储蓄。我希望还清房贷，投资房地产，做各种不同的事情。”

她表示，除了纯粹的经济学原因以外，“长期陷入奋斗文化并不是好事。在压力之下你无法进行创作。”

布朗的副业全靠自己一个人。这份副业的特点是它也有限制。她说道：“我喜欢与品牌商合作，但我也在努力创建自己的品牌，希望DomoINK不只是一家小公司。我不想依赖品牌商发展自己的事业，我希望有能力自我提升。”她最终希望有必要的资本招聘员工，在市场营销以外的领域进行投资，聘请一位导师或教练，深入了解艺术品行业。

但她特别向其他创意工作者强调了储蓄的重要性。 “并非每天都会有销售收入；你能忍受一个月销量为零的日子吗？你能应对没有钱的生活吗？如果你做不到，那就不要辞职。”

布朗表示，因为她坚持从事全职工作，因此可以轻松应对这种情况，而且她并没有放慢发展事业的步伐。今年，她希望创建一个服务其他艺术家和创意工作者的规划网站。她经常解答希望创业的人们提出的问题，希望与他们分享自己的经验教训。她大笑道：“虽然我自己还没有彻底搞清楚。”

她说道，要积攒财富，你不需要拥有广泛人脉，或者数以百万计的粉丝。她开始发布作品的时候，粉丝不超过3,000人，根本没有业内的熟人。她回忆道：“我决定努力宣传自己，让自己走出去。我会告诉其他创意工作者，创业不一定要光彩夺目，魅力惊人，你只需要付出努力和决心，就能创立自己的品牌。”（财富中文网）

译者：刘进龙

审校：汪皓