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焦点内容:7月27日，IDC公布2023年第二季度中国智能手机市场出货量及不同手机品牌市占率的变化。从市占率上看，OPPO再次以17.7%的市占率稳居国内市场出货量第一的位置。华为以13%的市占率和小米同时位居第五的位置。对此，IDC分析称，随着新品发布节奏的正常，华为出货量继续恢复，二季度在TOP厂商中同比增幅最大。

虽然这两年来电子消费市场萎靡不振，对各个智能手机厂商影响很大，但是能看到，国内的各个智能手机厂商，在这样的市场上依旧在拼命“卷”。就比如华为，虽然华为在芯片封禁下，基本上没有了5G手机，但是能看到，其依然在其他功能以及性价比方面努力，希望重回头部市场。现在其重回至前五行列也是对这几年努力对一个回报。只是没有了5G芯片，终究利润最大的高端手机市场，华为可能还是落了下风。

1，根据IDC数据，华为手机从Others重回至前五行列，其实并不令人意外，从品牌影响力来看，华为手机在高端市场依然极具用户号召力，在中国市场更是仅次于苹果，但5G上假若没有实质性的突破，依然是在悬崖之上。

2，首先，今年已经进入到华为手机被美国制裁的第三个年头，华为依靠线下渠道优势，以及独家的鸿蒙系统，并没有主动摆烂，而是在折叠屏和P系列上继续推出新品，消费者的黏性也极高。

3，面对巨大困难，尤其是无法获取最新的5G手机芯片，华为自家的麒麟芯片又无法量产，换其他手机品牌，或许早就放弃这个业务线了，但华为不抛弃不放弃的背后，主要原因还是手机依然是智能时代的核心用户入口， 其重要性远大于平板、电视、电脑等产品。

4，当然，华为的4G手机卖出高端5G的价格，对于技术宅来说或许有非议，但从用户体验来说，考虑到WiFi无处不在，2021年后华为新款手机的体验并不落伍，而且不主动降价之后，反而客观上保护了华为的高端市场。

5，对于中国的手机市场来说，品牌从低价往高价很难，很容易费力不讨好，
用户的心智又很难被新品扭转，考虑到高端市场规模本就不大，而且长期是苹果一家独大，华为也就成为极少数跟苹果iPhone竞争的国产品牌。

6，当然，华为手机也面临挑战，一是鸿蒙系统在惊艳亮相之后，3.0版本的用户体验与安卓差不多，因此华为急需让鸿蒙系统挺进到车机领域，来开启新的市场；二是小米、OPPO等国产手机品牌近一年的高端手机进步明显，也纷纷在折叠屏、影像手机上发力，推出的一英寸CMOS的产品也有不错口碑，这就给华为在高端市场的存量用户带来了不小挑战。

7，通常来说，三年是高端手机用户铁定的换机周期，从2020年算起，华为P系列和Mate系列销量最高的两款产品，P40和Mate40都进入到刚性换机期，因此今年下半年，面对iPhone15和国产安卓手机的夹击，华为第五的位置能否成功守住，依然存在着巨大挑战。

我非常高兴的看到，2023年第二季度OPPO手机和vivo手机分别名列市场份额占有率第一名和第二名。我认为这是实至名归。
大约在十年前，我看到vivo和OPPO手机在城市的公交站做灯箱广告，上面宣传这两款手机的最大特点是“拍照功能”。我当时，对此还嗤之以鼻。我心里想：智能手机应当是用于在线的各种通讯和搜索功能，怎么会把拍照功能放在首位呢？
今年，我购买了vivo的新款手机。我之所以购买它，一个突出的原因就是我认为它的拍照功能非常的好。这就看出了厂商的前瞻眼光。
其实，一开始的剧情并不是这样的。最早的时候我们家购买的全是华为手机。然后发生了一个插曲，就是我购买的华为手机出现了硬件故障，然后我到华为维修部去维修，维修人员不承认这是手机本身的硬件故障（经维修人员检查是插入手机卡的卡槽里面出了质量问题），而认定是我使用不当造成的。于是我打电话给华为服务中心，结果就是各种推脱，各种不承认（我的诉求也简单，就是免费维修好）。
那还是华为手机如日中天的时候，当时我心意难平的放下投诉电话，直接把这款有质量有问题的手机摔在地下。回到家里，我对家人说：“我再也不会买华为手机了。因为它的硬件不过关，而且服务也不过关。”
那之后，我用了不同品牌的智能手机，包括联想手机。兜兜转转，最终买了vivo手机。直到今年再次更新vivo的新款手机。顺便说一下，看了我购买的vivo手机的惊艳的拍照效果，我的妻子终于告别了手上的那款华为手机，然后经过专卖店的导购的一路推荐，最终购买了新款的OPPO手机。
我之所以对vivo手机印象非常的好，不只是它的拍照功能，实际上它的文字处理技术以及语音和文字之间的转换技术，是相当好的。因为我很多时候要在手机上进行写作，vivo手机让我的写作能够做到非常流畅。连续多年的使用经验，让我感受到vivo手机一直在对操作系统进行迭代更新，且严格践行客户至上的原则。

下面，我总结一下OPPO手机和vivo手机为什么今天能够做到第一名第二名的位置。
（这也是优秀消费品企业，必须要做到的）
一，产品质量过关。因为品质量够硬，所以到现在我也没有机会体会它售后服务的水平。
二，真正花力气，花时间，花资金去研究消费者最渴望的实用功能是什么，真正关心给用户带来最需要的使用价值是什么。尤其善于从多种客户需求当中，选择出客户最看重的关键需求。然后，在一项或多项关键需求上，做到快速迭代改进，做到极致完美的用户体验。
三，直观简明的向消费者传达产品的关键信息， 让消费者非常容易理解产品给用户带来的真实益处。而不是打什么“爱国牌”，“情怀牌”，以及反人性的“狼性文化牌”。

面对全球化的真实的市场，厂商必须认识这样一个事实，这就是，花钱购买商品的客户，他想要的是这个商品能够给他带来的真实利益，能够真正解决客户渴望解决的问题。
在这个事实面前，任何厂商以营销的名义所玩弄的各种“套路”，各种“口号、概念”，最终都是纸老虎，一捅就破。
（兆古德雪的原创文章）