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焦点内容:去年,东方甄选刚刚起飞时,罗永浩曾发表评论,认为直播间讲内容是一股歪风。在他看来,在直播间扯淡15分钟,场观也许很高,但总收入可能不如3分钟专心讲产品。而东方甄选的最新变化,似乎印证了罗永浩彼时的预言。毕竟,“听课”和风花雪月终究不能成为直播电商的主流玩法,更高效的卖货才是主播们应当追求的目标。出道一年半,东方甄选堪称知识带货的天花板。但这块天花板除了带来赞誉和流量,也让东方甄选背负着变现效率的压力。主播们主动求变,或许会让东方甄选活成俞敏洪讨厌的样子。
评论人:李广琛不管你用什么方式吸引流量,最终的结果还是看成交,这也是直播电商平台要做的事。尽管东方甄选是靠知识分享特色出圈,但从新东方的股价变动可以看出来,投资者最终看重的还是GMV,。
东方甄选的主播们,有新东方双语的优势,知识开门,迎来大量粉丝。但归根结底,东方甄选的目的还是卖货。理想很丰满,现实很骨感,正如罗永浩的对比实验得出的结果,闲扯虽然吸引人却不卖货,终究不是个玩法。
直播带货落脚点还是在带货上。产品质量,讲好产品,这才是客户们更看重的。直播带货上的知识传播仅仅是引流工具,对带货主播来说,引流与转化要分清主次。从这点上来说,不只是英语能吸引粉丝,唱歌,说相声,搞健身,一样的能吸引一波粉丝,但最后要看的还是GMV。所以现在的东方甄选,相较于早期偏重于知识传播,现在专注于产品的解说,也算是步入正常。
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