拓展人脉的过程总少不了痛苦的闲聊和名片交换。但对于许多美国人而言，这种做法已经过时，取而代之的是在领英（LinkedIn）上与行业前辈交流，或者发推文说自己正在找工作，而且这样做同样有效。

去年，几乎四分之一上班族通过职业联系人了解工作或查找新岗位。2022年《求职者全国报告》（Job Seeker Nation Report）显示，约40%的受访者使用过LinkedIn和Facebook等社交媒体网站。事实上，LinkedIn最近向《财富》杂志分享的数据显示，上班族在一家公司已经有联系人时，在该公司得到岗位的概率提高了四倍。

(资料图)

LinkedIn职业专家安德鲁·麦卡斯基尔对《财富》杂志表示：“人脉有助于获得就业机会，同时人脉也是职业发展的一个强大工具。”他表示，即使“弱关系”，即与你在生活中没有密切关系的联系人，例如LinkedIn上的第三级联系人，依旧可以起到巨大的作用，帮你打开局面。

麦卡斯基尔表示，虽然在拓展人脉方面，白人上班族通常占据主导地位，但过去三年，女性和有色人种也在加大投入。只是巨大的差距依旧存在。

2022年5月至8月期间，LinkedIn上的黑人上班族平均每月结交的联系人，较一年前增加了50%。拉丁裔上班族同期每月联系人增长率约为40%。

麦卡斯基尔表示，总体上，在2022年，黑人上班族的联系人平均增加了11%。但这依旧落后于白人上班族。去年，白人上班族在LinkedIn上的联系人数量，比黑人多17%，比拉丁裔多26%。

麦卡斯基尔表示：“差距正在缩小，但速度不够快。”LinkedIn的数据显示，虽然有80%的黑人和拉丁裔职场人士相信，职场人脉在找工作时至关重要，但只有不到四分之一的上班族会依靠人脉网络找新工作。因此可以说，认知和行动的脱节情况依旧存在。

LinkedIn发现，在性别方面，男性每个月新增的联系人平均比女性多26%。日积月累之后，男性的联系人数量比女性多46%，比例接近2∶1。

麦卡斯基尔表示：“男性拓展人脉的速度更快。”他表示，这对于长期职业发展和就业稳定性至关重要。他说道：“你的圈子越大，获得经济机会的可能性越高。”

人脉的规模很重要，多样化也同样重要

麦卡斯基尔表示，有色人种和女性上班族在拓展职场人脉方面确实进展缓慢，但联系人的数量并不是唯一重要的因素。上班族还需要确保人脉得多样化。

他说道：“我们倾向于与熟悉的人建立联系。”例如，许多女性对于将陌生人添加到自己的人脉，通常会感到有些惶恐。

虽然这是人的本性，但同质化的人脉效果较差。

麦卡斯基尔表示：“建立多元化人脉一方面是找到能够帮助你的人，不只是发现就业机会，而是解码文化。与来自不同背景的人们建立联系，可以帮助你摆脱孤立，以及有色人种在白人主导的领域工作时有时会遭遇的‘样板主义’现象。”

他表示，工作在很多方面与文化息息相关。上班族经常被要求参加与同事和客户的会议甚至娱乐活动。上班族如何应对这种状况，可能对职业发展产生影响。但如果你有多样化的人脉，就可以向联系人征求建议和指导。麦卡斯基尔称，别人的建议和指导可以帮助你树立信心，让你掌握以前并不具备的能力。

麦卡斯基尔表示，在与别人建立联系的时候，尤其是在LinkedIn上，你不需要是对方的午餐伙伴或者长期同事。但他建议，要积极主动并且尽可能让对方感受到温暖，这会对你有所帮助，尤其是当对方在你感兴趣的公司任职时，或者当你希望对方作为你的证明人和推荐人时。这意味着要不时与对方打招呼。而维护人脉一定会带来回报。

多样化的人脉还有助于拓展你的关系网。麦卡斯基尔表示，令人感到悲哀的情况依旧存在：通过黑人推荐人求职时，入职一家公司的概率可能低于通过白人推荐人进行求职。他说道：“这就是现实，是生活在一个存在系统性种族歧视的社会的悲哀。这或许不是一条有趣的见解。但在你认识到这一点后，你就有能力改变自己的人脉，用更具战略性的眼光来看待它。意识到这一点，你更有可能遇到贵人。”

另一方面，麦卡斯基尔表示，对于领导者而言，尤其是职场白人男性和白人女性，将与他们不同的人群纳入自己的人脉非常重要。“对三级、四级甚至五级以上联系人来说，花一点精力建立多样化的人脉，对其职业发展可能会大有裨益。”（财富中文网）

翻译：刘进龙

审校：汪皓