美团的即时零售，为何难以走进广大县城

财富中文 2023-01-25 16:19:23

【资料图】

焦点内容:从下沉市场的商业结构来看，美团的即时零售或许永远也无法走进广大县城。社会文化决定消费行为，就像气候影响生物的栖息规律。和大城市陌生人关系相对立的则是，国内的中小县城乃至广大乡村则是一个由熟人支撑起来的市场交易。而县城的市场发展在充分利用熟人社会关系资源的同时，也影响着既有的熟人社会结构、社会规则、社会关系和治理共同体。

评论人：黄天亿

网上对即时零售的解释，是以即时配送体系为基础的高时效性到家消费业态，属于典型的零售新业态和消费新模式。即时零售的主要特征是“线上下单，线下30分钟送达”，其供给高度依赖本地门店。
一个成功的商业模式是依赖于适当的商业环境的。京东、美团即时零售在一线大城市受欢迎，但很难下沉到三线以下城市，更难在县城展开业务，这都是与商业环境分不开的。拿通勤来说，一线城市花在路上的时间远比小城市，县城要多得多。即时零售在大城市解决人们时间不足的问题，说白了愿意花点费用让人跑腿。而在县城，上下班时间随路就完成了采购，完全没必要让平台多一遍手还加点费用。即便在大城市，中老人群体逛市场也是个乐趣，险非救急，他们宁可多走点路，也愿意少花点钱。说即时零售是抢占年轻人市场也是没错。
在我看来，适用的才是最好的。美团们就应该把即时零售的注意力放在大城市，也就是适合的市场，而不是简单的以覆盖多少人群，下沉到县一级更大的区域为扩张的目标。其实，有些不属于你的领地，你搭钱费力的也是得不偿失，即便你占了也守不住。

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